好的品牌包装管一百年,品牌包装的统一性思维|厚启品牌包装关键方法


 如何对一个产品进行品牌包装?





在当下品牌力竞争的市场环境中,我想这是所有企业主都在思考的问题。

之前有聊到过,品牌的目的是为了让产品更快,更多,更高价的卖出在实现这一目的的一系列策划与设计动作,称之为品牌包装。

这一系列动作包括了:战略策划部分,创意设计部分及执行落地部分。

产品品牌包装的前提一定是基于企业资源禀赋及满足部分顾客群体需求展开的。

 


企业主该怎样把产品传达给顾客呢?



品牌包装的统一性思维:向目标顾客传达产品的核心卖点并形成长时间的品牌记忆点。


现在大多数的顾客是茫然的,时间呈现碎片化,接收到的信息与新事物无穷无尽。企业主只有统一品牌每一次对外的宣传,才有可能让顾客保留住对品牌的记忆。并在恰当的时候唤醒顾客的记忆,影响顾客的购买决策。

这里的统一不止是宣传的统一,更多的是品牌情感理念与产品特性、品牌语言符号、品牌视觉符号、品牌数字符号的多重统一。由内而外多方位一体的传播我们产品的理念。 



战略策划部分 



战略策划帮助产品与顾客群体去做合理的关联,并满足顾客的诉求

产品定位,市场定位到传播定位多位一体的品牌包装思维是进行实际策划工作的重要理念。


通过产品定位充分了解产品本身具有的产品特性并划分产品的品类,根据产品特性确定核心目标顾客群体的年龄,性别。

通过市场定位确定核心顾客群体所具有的能够与产品产生关联的族群特性;我们的产品为这一特性的族群能够提供什么便利,市场定位不仅是人群渠道的定位,更关键的是找到不同族群的特质。并向他们给出产品的用途与交易理由。

通过传播定位确定这一族群的心理特征,本产品满足顾客什么样的情感诉求,给了他们什么感性的交易理由,完成品牌情感的嫁接。



例如:微商代理

产品定位:产品特点:一部手机,随时随地的工作  主要群体:女性

市场定位:消费者族群-居家宝妈,交易理由:自己做老板,利用空余时间赚钱

传播定位:顾客洞察:作为21世纪新女性,不甘于做家庭主妇,希望通过自己的努力重拾事业,找回自信并帮助家庭分担部分压力;                

                感性理由:终于可以让家人与朋友刮目相看,得到他人认可,也挺高了自我的认同;意义:重拾自我的机会


所有的这些定位都是在围绕我们的产品与目标顾客群体去做合理的关联。找到顾客与产品的关联点。通过实际的产品用途与感性的理由满足顾客的诉求 



 创意设计部分 



创意符号是为了形成品牌记忆点,并帮助顾客理解品牌理念


在经过前期的定位战略研究之后,下一步就是实际的语言、视觉、数字创意符号的设计体现。

从品牌命名、广告语、品牌故事、卖点及营销话语提炼、logo设计、产品包装设计与营销宣传物料设计等一系列具体的动作。这一部分是根据战略策划方案,输出与之匹配的传播符号的环节,也是消费者与产品产生接触并形成初步认知的关键环节。

创意与设计的核心理念是整体统一性。所有的创意与设计动作都是围绕产品卖点与形成品牌记忆点为宗旨,并帮助顾客更好的理解品牌的核心理念;自上而下,一步步的深入并互相关联。后面的章节会详细的描述具体的创作方法与原则,这里不做过多的撰写。 



 执行落地部分 



策划不仅是输出好的方案,怎么保留好的方案也是至关重要的


品牌的形成与用户的培养是一个长期的过程

对于品牌来讲,营销宣传的目的有两种:

一是唤醒老顾客的记忆,唤醒对于品牌的情感,影响顾客购买决策;

二是加强新老顾客的记忆,直至形成品牌的长期记忆,影响顾客购买决策。




作为营销人员来讲,首先要接受消费者健忘的这一事实,同时应该试图运用各种策略和一些关于记忆的规律来帮助消费者减少遗忘,或者是帮助他们唤醒记忆。对于品牌来讲,所有对外宣传过的品牌理念或者产品卖点,都会被消费者保存在大脑里面,形成品牌记忆,唯一区别的是,这个记忆的完整度而已。这就需要品牌商时时刻刻的进行广告宣传,唤醒,补充消费者的记忆。




但有一点是非常关键的——品牌理念应该是一致的,这样才能够有效的唤醒与加强消费者对于品牌的记忆,而不是又重新生成一份记忆,每一次广告都是为了加深消费者对品牌的记忆,不是给他们造成更多的信息烦恼。创新的广告不是不需要,而是需要根据特定的情况来出现,进行爆破式的突击战。


好的广告管一百年,每年过节都会看到的脑白金不正是如此吗?


上一期的内容      

 ——品牌包装在商业闭环中让企业家赚钱的价值解析


下一期的内容       

——创意设计的原则


END  

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